New Business Kubernetes Specialist

De rol

Als New Business Kubernetes Specialist verkoop je bij ACC ICT geen standaardproduct, maar altijd maatwerk. 
Onze klanten werken met bedrijfskritische software en nemen beslissingen met een hoge impact en een lange 
doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat wij doen, maar vooral hoe onze oplossingen werken, 
welke keuzes er zijn in architectuur en continuïteit, en welke impact dit heeft op hun performance, risico’s en 
bedrijfsvoering.

Je navigeert effectief binnen besluitvorming op directieniveau. In deze rol maak jij het verschil door inhoudelijke 
scherpte en technische nieuwsgierigheid. Je weet hoe onze cloud-, continuïteits- en IT-oplossingen in elkaar 
zitten en kunt deze vertalen naar concrete scenario’s, use-cases en architectuurkeuzes voor de klant.

Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie van ACC ICT wordt grotendeels bepaald door hoe goed jij 
onze oplossingen kunt toelichten en onderbouwen. Je weet onze Kubernetes-proposities te vertalen naar een 
heldere value case die aansluit op de businessdoelen van de klant. Samen met de klant verken je 
oplossingsrichtingen en neem je regie in het proces, waarbij jij fungeert als inhoudelijke gids.

Je hoeft niet vanaf dag één alles te weten; wij leren je onze specifieke oplossingen. Wat voor ons essentieel is: 
jij hebt al stevige affiniteit met Kubernetes/IT, hebt overtuigingskracht en bent commercieel ingesteld.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden
Jij…
• volgt warme leads op die binnenkomen via Account Based Marketing (ABM) campagnes
• identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte aanpak
• brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart
• vertaalt technische en bedrijfsmatige uitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases
• bewaakt afspraken, voortgang en besluitvorming en houdt regie in langdurige salestrajecten
• schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen
• blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties
Acquisitie is bij ACC ICT geen “hit & run”. We geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke 
gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt 
focussen op inhoudelijk sterke gesprekken, product-/dienstuitleg en dealregie.

Je werkweek
Geen week is hetzelfde. Je voert intakegesprekken, bespreekt oplossingsrichtingen en architectuurkeuzes, 
onderzoekt bedrijfsprocessen, werkt businesscases en ROI-berekeningen uit, staat met een prospect bij het 
whiteboard of presenteert een voorstel aan het MT. Je analyseert accountdata, stemt campagnes af met 
marketing en schakelt intensief met technische specialisten om proposities scherp te krijgen.
Succes in deze rol vraagt initiatief, structuur en eigenaarschap. Jij houdt overzicht, bewaakt het proces en neemt 
de klant stap voor stap mee in het besluitvormingsproces. Je stuurt op inhoud, duidelijkheid en gezamenlijke 
impact – niet op snelle deals.

Samen met het team
Je werkt samen met:
• technische specialisten die graag meedenken over complexe klantvraagstukken
• een salesmanager (wekelijkse 1-op-1 coaching en sparring)
• een marketingteam dat actief ondersteunt bij leadgeneratie, outreach en ABM
• een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en ontwikkeling centraal staan
• twee salestrainingen per maand (o.a. propositiepositionering, consultative selling en regie in complexe deals)