New Business MCC Consultant

De rol

Als New Business MCC Consultant verkoop je bij ACC ICT geen standaardproduct, maar altijd maatwerk met onze eigen private cloud, de Mission Critical Cloud (MCC). Onze klanten werken met bedrijfkritische software en nemen beslissingen met een hoge impact en een lange doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat wij doen, maar vooral waarom onze oplossingen waarde toevoegen, risico’s verlagen en bijdragen aan hun strategische doelen. 

Je opereert in een multidisciplinair besluitvormingsveld met o.a. CTO’s, IT-managers, security officers en directie. In deze rol maak jij het verschil door oprechte nieuwsgierigheid, analytisch inzicht en het vermogen om bedrijfsproblemen samen met de klant te ontrafelen. Je durft te challengen, stelt scherpe vragen en herkent de vraag achter de vraag. Je onderzoekt niet alleen de expliciete behoefte, maar ook de onderliggende pijn, risico’s en ambities. 

Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie van ACC ICT wordt grotendeels bepaald door hoe jij het salestraject begeleidt. Je weet complexe proposities te vertalen naar een heldere valuecase die aansluit op de businessdoelen van de klant. Samen met de klant co-creëer je de oplossingsrichting en neem je regie in het proces. 
Je hoeft (nog) geen MCC-expert te zijn; wij leren je graag wat voor jou nodig is. Wat voor ons essentieel is: jij bent inhoudelijk nieuwsgierig, denkt in oplossingen en durft leiding te nemen in gesprekken op C-level. Je slaat de brug tussen businessvraagstukken en onze proposities en weet waarde overtuigend te communiceren (complex → eenvoudig → concrete businesscase).

Je belangrijkste verantwoordelijkheden 
Jij… 
volgt warme leads die binnenkomen via Account Based Marketing campagnes 

identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte aanpak 

legt onze proposities, architectuurkeuzes en oplossingsrichtingen helder en overtuigend uit 

vertaalt bedrijfsuitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases 
brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart met meerdere stakeholders 
schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen 
blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties 

Acquisitie is bij ACC ICT geen “hit & run”. We geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt focussen op kwalitatieve, strategische adviesgesprekken en dealregie. 

Je werkweek 
Geen week is hetzelfde. Je voert intakegesprekken, onderzoekt bedrijfsprocessen, bespreekt businesscases en ROI-berekeningen, staat met een prospect bij het whiteboard of presenteert een voorstel aan het MT. Je analyseert accountdata, stemt campagnes af met marketing en stemt intern af met technische specialisten over oplossingsrichtingen. 
Succes in deze rol vraagt initiatief, structuur en eigenaarschap. Jij houdt overzicht, bewaakt het proces en neemt de klant stap voor stap mee in het besluitvormingsproces. Je stuurt op vertrouwen, strategische ambities en gezamenlijke impact – niet op snelle deals. 

Samen met het team 
Je werkt samen met: 
technische specialisten die graag meedenken over complexe klantvraagstukken 
een salesmanager (wekelijkse 1-op-1 coaching en sparring) 
een marketingteam dat actief ondersteunt bij leadgeneratie, outreach en ABM 
een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en ontwikkeling centraal staan 
twee salestrainingen per maand (o.a. consultative selling, onderhandelen en regie in complexe deals)